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[高工LED]优美莱:开创LED灯光实景体验模式

发布时间:2015-01-22 点击量:1286

    灯具+LED光源就是现代LED灯具?二者简单相加的结果与真正意义上的LED照明相距甚远,而将两者优点相互融合、弥补彼此的不足才能使其焕发新的生命力,或许这样才为LED照明赋予了新的时代意义!

 文︱本刊中山站记者 梁紫珊

    在LED照明战局升温的时代,各个照明领域使出浑身解数,战况愈发激烈,几乎所有行业内外人士都将这一切看在眼里。然而,潜伏在隐形渠道领域的建筑照明、灯具设计等产生重大价值的领域,其竞争的惨烈程度一点不亚于此。 在这个价格战这个漩涡中,每个企业都在接受着考验,如何脱离这个漩涡并且打下自己的一番天地?如何将产品的竞争力和差异化再提升一个台阶?如何才能在LED竞争激烈的浪潮中稳操胜券,而非随波逐流?这似乎是每个LED照明企业家一直在思考的问题之一。

    渠道耕作年 开启实景灯光体验模式 2014年进入了LED照明时代最激烈的行业洗牌元年,很多企业都在想着怎么样在照明领域占有一席之地,“流通类厮杀很厉害,公司专注于建筑照明这个大领域,企业一旦陷入了价格战和同质化的斗争中将很难自拔,行业标准化的缺失,是导致行业乱丛生的根源所在。”这是张洪伟对整个LED照明行业的看法以及对优美莱自身定位的强调。

    行业洗牌已经是不争的事实,或许,在这个特殊的时间段,企业更加需要是冷静。结合自身企业的战略目标,清晰定位企业,循序渐进的发展,能抵御得住外界的诱惑,按照既定的战术运行,肯定会有守得云开见日的那一天。张洪伟表示:“优美莱花了相当长的时间来实施渠道铺设战略目标,而实景灯光体验模式则自然是水到渠成了。作为行业内首个综合型的LED实景灯光体验中心,即将在南京建成,总面积达1000平方米,将集多媒体灯光体验、光学教育、灯光科技与照明设计办公于一体。”

    据了解,多媒体灯光的形式目前在国内的工程应用上比较少见,但这样的灯光应用技术已经非常成熟,在国外,像一些室内外照明、建筑照明等都普遍有用到。“优美莱将多媒体灯光创新性地首先应用在医疗行业,如武汉某三甲医院的候诊大厅项目上,共计实施了近300多平方米。” 张洪伟说道,“现代化医疗机构越来越注重科技与医疗技术的体现,尤其是在运用灯光运用方面,除了保证基本的照明功能之外,开始将灯光参与病人的心理康复上来。通过多媒体灯光营造出不同的氛围,缓解病人的压抑感。”灯与人是相互影响的,不同的环境会有不同的心情,不同的性情看环境的眼光也会不一样,所以优美莱对灯光的重视已不仅仅停留在照明层面,而是“深入人心”。 设计是心 内外兼修什么是现下LED照明产品最缺乏的呢?除了技术瓶颈以外,最显而易见的就是产品的设计,无论是在外观,还是灯光的设计等都非常缺乏。

    “优美莱十分重视产品的设计,并拥有自己的光学研究所并自主生产光学透镜,从外观到技术都保持着核心竞争力,贵精不贵多。刚刚过去的光亚展,产品没有很惊艳的,但相较前几年理性很多,产品突破不明显。LED照明产品非方即圆,光源的简单替换将不能有效地成为LED照明产业的创新动力。”张洪伟表示。 对优美莱来说,设计与应用就是整个产品的灵魂,在即将建成的实景灯光体验中心这个平台上,就涵盖了丰富的设计元素和实景应用,这样既满足了客户的办公需求,也在潜移默化地向客户展现灯光带来的效果,起到1+1>2的作用,实力成倍增长。随着灯光体验中心建设进程的加快,优美莱已经开始着手对外围市场及品牌宣传方面下功夫。 然而,做工程渠道并非易事,据记者了解到,优美莱借助了当地最具影响力的工程商客户来发展这一类的工程,因为工程商比厂商更了解当地市场,也更能把握本地工程市场的脉络。注重LED照明应用素来是优美莱发展的重中之重,“公司会为客户提供整体的光学设计、灯光编程以及智能控制方案,追求精益求精。”张洪伟向高工《LED照明渠道》记者说道。

    战略规划 创新发展 优美莱今年的重点集中在渠道建设和灯光体验中心建设两大块,其中要至少建1-2个大型的实景灯光体验中心,并以实景灯光体验中心为中心开展针对性的推广活动,为此,张洪伟表示:“公司对于灯光体验中心营运商的选择有着一整套评估系统和细化的标准,计划在全国一二线城市建设实景灯光体验中心的数量不超过15家,贵精不贵多。” “优美莱联袂的不仅仅是本地化的顶级工程商运营商,更是在打造地区工程领域的王者,是在打造一个具有综合竞争力的平台。我们不满足于现有的市场格局划分,努力在寻找照明应用领域新的突破口。”张洪伟表示。

   让灯光不再只局限在照明,给灯光赋予新的意义,这是优美莱与众不同的创新发展模式,还有一个令人别开生面的“手段”,就是与客户做增值型合作,据张洪伟介绍,这样的运营模式恰到好处地解决时下工程商发展中的十大瓶颈问题,并且为工程商的中长期发展提供了解决方案。